Kaip organizuoti sėkmingą kiemo išpardavimą

Davidas Sacksas / „Digital Vision“ / „Getty Images“

Pardavimas kieme gali būti blogiausio pobūdžio kankinimas arba palyginti paprastas būdas išvalyti netvarką ir uždirbti papildomų pinigų. Jūsų tikslas greičiausiai turės pastarąjį. Sėkmingo kiemo pardavimo be streso esmė yra organizavimas. Vykdykite toliau pateiktus patarimus, kad įsitikintumėte, ar esate gerai organizuotas.

Bendras paruošimas

  • Įvertinkite laiką, kuris, jūsų manymu, reikalingas norint parduoti kiemą kartu. Dabar padidinkite trigubai ir nustatykite patogų savaitgalio pardavimo datą.
  • Įprasta mažų miestelių išmintis, kai jūsų pirkėjų skaičius yra ribotas, yra planuoti savo kiemo išpardavimą pirmajam mėnesio savaitgaliui. Tuo metu pirkėjų, kurių pajamos fiksuotos, bus daugiausiai. Atrodo, kad tai nėra tiek svarbu didesniuose miestuose.
  • Kai nustatysite datą, eikite į priekį ir gaukite leidimą, jei to reikalauja jūsų miestas. Galbūt pamiršite, kai būsite pasiruošę parduoti.
  • Išspausdinkite kiemo pardavimo kontrolinį sąrašą ir tvarkaraštį. Laikykite jį patogiu, kad atlikdami užduotis galėtumėte patikrinti savo užduotis.

Surinkite prekes

  • Išskyrus didelius daiktus, eik į priekį ir, jei įmanoma, sutvarkyk daiktus, kuriuos tikrai parduodi vienoje vietoje, garaže ar retai naudojamoje patalpoje. Jie susidoros su nesąžiningais daiktais fiziškai ir protiškai.
  • Jei norite abejoti dėl prekių pardavimo, užduokite sau šiuos klausimus:
    • Jei aš dar neturėjau jo, ar šiandien nusipirksiu dar kartą ">

      Kaina prekes

      • Pasiimkite keletą neoninių spalvų kainų lipdukų. Kai kurie išspausdinti įvairiomis kainomis.
      • Jei nenaudojate iš anksto atspausdintų lipdukų, naudokite didelį nuolatinį žymeklį ar panašų daiktą, kad kainą būtų lengva perskaityti.
      • Jei nesate įprastas kiemo prekių pirkėjas, eikite į keletą. Pažiūrėkite į kainas ir stebėkite pirkėjus. Jei prekės atrodo gana neblogai, tačiau dauguma žmonių išeina nepirkdami, kainos yra per aukštos. Jei pirkėjai nešiojasi daiktus ir atrodo susijaudinę, kainos yra tinkamos.
      • Kaina viskas. Padėkite klientams lengvai nusipirkti. Tai erzina, kai reikia prašyti kainos už viską, kas tau patinka, o kai kurie pirkėjai tiesiog nesivargins.
      • Nepasikliaukite sudėtingomis sistemomis, kai klientai turi remtis kainų lentele, kurią gali užstoti minia. Net jei vaizdas nebus užblokuotas, jie vis tiek privers jus iš proto reikalauti kainų. Tai užtrunka daugiau paruošimo laiko, tačiau jūs džiaugsitės, kad pardavimo dieną viskas nėra taip sudėtinga.
      • Jei prekiaujate kažkuo, turinčiu tam tikrą vertę, bet nežinote, kiek, atlikite užbaigtą daiktų paiešką „eBay“. Tada įkainuokite jį šiek tiek mažiau.
      • Neperkraukite. Tai įdomus reiškinys. Kai kuriems žmonėms bjauri, niūri kėdė, kurios jie tiesiog negali pakęsti, tampa dailiu dizainerių apmušalų, mėtų pavidalu, kai ateina laikas ją parduoti.
      • Nesitikėkite, kad gausite tai, ką sumokėjote už ką nors, nebent pirkote kiemą. Jei norite gauti aukščiausią dolerį, parduokite jį aukcione su atsarga arba padėkite į prekių pristatymo parduotuvę.
      • Žinokite, kad žmonės tikėsis suskubti. Nustatykite minimalų sumą, kurią norite pasiimti už gražesnius daiktus, tada pridėkite 10–20 procentų, kad suteiktumėte sau šiek tiek derybų kambario.
      • Jei nenorite derėtis, užrašykite žodį „įmonė“ ant savo brangesnių vienetų etikečių. Kai kurie vis tiek paklaus, bet ne tiek daug.

      Reklamuokite kiemo išpardavimą

      • Patalpinkite klasifikuotus skelbimus vietiniame laikraštyje - ir internete, ir spausdintinėje versijoje - ir „Craigslist“.
      • Rimti pirkėjai planuoja iš anksto. Jei jūsų išpardavimas prasideda penktadienį, pradėkite skelbimą laikraštyje ketvirtadienį. Jei išpardavimas vyksta šeštadienį, pradėkite skelbimą penktadienį.
      • Pradėkite savo „Craigslist“ skelbimą prieš kelias dienas iš anksto. Išleisk papildomų pinigų ir surašyk svarbiausias prekes. Nepamirškite savo adreso, datų ir pradžios laiko.
      • Skelbimai nesugeneruos tiek srauto, kiek jūsų klasifikuoti įrašai, tačiau pateikite savo pardavimus kiemų pardavimo svetainėse ir internetinės bendruomenės kalendoriuose, jei tik tai nemokama.
      • Jei jūsų NAM, kaimynystė ar miestas turi „Facebook“ puslapį, ten pat nurodykite savo išpardavimus.
      • Kiemų pardavimo ženklai yra tokie pat svarbūs kaip ir jūsų paskelbti aukcionai. Naudokite neoninės spalvos plakato lentą ir storus, storus juodus užrašus. Padėkite juos pagrindinėse sankryžose netoli jūsų kaimynystės ir visais posūkiais, vedančiais į jūsų namą. Nukreipkite kelią storomis, juodomis rodyklėmis. Išleisk savo ženklus naktį prieš išpardavimą.

      Nustatykite išpardavimą

      • Jei parduodate garaže, pradėkite rengtis prieš keletą dienų. Jei turite jį lauke, pasiruoškite viską ir atsikelkite anksti.
      • Tikėkitės, kad keli pirkėjai pasirodys, kol vis dar rengiatės lauke, nors dar gerokai anksčiau nei jūsų pradžios laikas. Nusiųskite juos, jei jie tave klaidina, tačiau žinok, kad ankstyvieji paukščiai dažniausiai ateina pirkti - ir jie vis dar turi visus pinigus kišenėje.
      • Išskyrus sulankstomus lenteles, nerodykite prekių ant nieko, ko nenorite parduoti. Atrodo, kad suprantama, kad sulankstomi stalai nėra skirti patraukti, bet ištraukite stalą iš valgomojo, pirkėjai privers jus išprotėti paklausti, ar jis parduodamas. Pasiskolinkite arba išsinuomokite sulankstomus stalus, jei jų neturite.
      • Tvarkykite dalykus logiškai. Sudėkite visas knygas į vieną vietą, visus drabužius, visus indus ir pan.
      • Parodykite vertingus daiktus arti namo arba arti vidaus durų, jei išparduodama garaže, kur galite juos stebėti.
      • Jei rengiate išpardavimus garaže, išimkite viską, kas neparduodama. Jei tai neįmanoma, apvyniokite jį ir naudokite ženklus „Ne pardavimui“.
      • Jei išpardavimas vyksta kieme, ant statulų, vejos papuošalų, sodinukų ar verandos baldų uždėkite ženklus ar lipdukus „Neparduodama“. Dar geriau, perkelkite jį kur nors kitur, kol pasibaigs pardavimas.

      Pardavimo metu

      • Įsitikinkite, kad turite daug vieno dolerio vekselių, bent vieną ketvirčių ritinį ir po keletą sambūrių dimų ir nikelio.
      • Nenaudokite pinigų dėžutės, jei neturite paskirtos kasos, kuriai nėra kitų pareigų, kuri sėdi prie nurodyto stalo. Priešingu atveju jūs netyčia paliksite šią dėžę be priežiūros tam tikru metu džiovos dieną.
      • Jei neturite paskirtos kasos, dėvėkite „fanny“ pakuotę arba prijuostę su daugybe didelių kišenių. Prijuostė yra geriausia. Jums nereikia jaudintis dėl užtrauktuko, nes tai padeda pirkėjams atpažinti jus kaip pardavėją.
      • Pirkėjams, perkantiems daugkartinius ar trapius daiktus, laikykite po ranka plastikinius maisto prekių krepšelius ir senus laikraščius. Jei skubate, gerai, kad atiduosite krepšį ir šiek tiek popieriaus bei leiskite jiems patiems supakuoti pirkinius.
      • Sveikinkite pirkėjus atvykus, kad jie žinotų, kas parduoda. Priešingu atveju, kai turės klausimų ar norės sumokėti, jie turės jus sekti.
      • Pasveikinę žmones, palikite juos ramybėje ir leiskite jiems apsipirkti. Jie medžioja ir neturi laiko pabendrauti. Jei kas nors kažko akylai stebi, tokiu atveju verta pasitraukti, jei kiltų klausimų, tačiau atsispirti norui bandyti parduoti. Nebent jų paprašykite, nesakykite jiems, kad jūsų teta Hilda smailiomis dantimis sumalė verpklas. Jiems nerūpi, ir jūs atrodysite stulbinantis.